直销系统开发|解析直销模式的四种奖金制度

　　直销是互联网时代下衍生的一种新零售方式，它可以帮助企业快速转型并解决产品销售问题。如今加入直销行业的人越来越多，但只有深入了解直销模式中各种奖金制度的优势和劣势，才能做出正确的选择。

　　直销的奖金制度主要分为级差制、双轨制、矩阵制和混和制：

　　1、级差制

　　级差制是指设置有多个级别，经销商根据业绩一级一级向上升，收入也呈级差增加的奖金制度。

　　这种制度的优势在于主动销售和团队管理，而且业绩和收入会逐步上升，中高层收入十分丰厚。但同时，它的运作成本比较高，业绩压力也比较大，底层很难升级，顶层挣钱多显得不够公平。

　　2、双轨制

　　双轨制是指只需要发展两个横排小组，然后根据相对少的小组业绩情况来获得奖励的奖金制度。

　　这种制度的优势在于业绩无限代累计，能把市场倍增效益放到Zui大。每个经销商只能发展两个市场，如果发展更多市场就只能向下排，这样既扩大了相对薄弱的市场，又能帮助到相关联的人，更能发挥团队协作精神，而且业绩压力比较低，制度相对比较公平，每个人机会都是平等的，组织容易走深。但同时，这种公平制度会容易养懒人，也会出现大象腿现象，导致不能获得相应的报酬。

　　3、矩阵制

　　矩阵制是指限制前排数量，按照固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。

　　这种制度的优势在于有利于上线帮助下线，相互帮助，而且管理成本也低。但同时也会导致下线经销商的惰性，发展规模也容易受到限制。

　　4、混合制

　　混合制就是将好几种直销制度结合起来，兼顾优点稳定发展。

　　这种制度的优势是兼顾宽度与深度，组织稳定，业绩和收入也会逐渐上涨。但同时制度比较复杂，而且注重中后期的奖金收入，前期收入很少。