双轨制直销系统制度开发介绍

　　直销行业在近年来发展迅速，成为一种倍受关注的销售模式。然而，随着市场竞争的加剧，传统直销模式的局限性逐渐显现。为了更好地适应市场变化和满足消费者需求，双轨制直销系统制度应运而生。本文将对双轨制直销系统制度开发进行介绍。

　　一、背景介绍

　　传统直销模式通常采用单轨制，即每个销售人员只能获得一份提成。这种制度容易导致销售人员之间的恶性竞争，限制了销售网络的扩展。为了解决这一问题，双轨制直销系统制度应运而生。该制度允许销售人员同时发展两条销售轨道，一条轨道以销售人员为中心，另一条轨道以消费者为中心。

　　二、制度介绍

　　双轨制直销系统制度的核心在于，每个销售人员可以招募两名下属销售人员，形成一主一副的两个销售轨道。主轨以销售人员为中心，侧重于销售业绩的达成；副轨以消费者为中心，侧重于消费市场的拓展。同时，制度还规定了各级销售人员的提成比例和奖金发放标准，以激励销售人员积极发展下级销售人员和消费者。

　　三、对比分析

　　相较于传统单轨制直销系统，双轨制直销系统制度具有以下优势：

　　拓展销售网络：双轨制允许每个销售人员发展两条销售轨道，极大地拓展了销售网络的覆盖范围。

　　增强团队协作：双轨制使得销售人员之间不再是竞争关系，而是形成团队协作，共同拓展消费市场。

　　提高销售效率：双轨制使得销售人员能够同时开展销售和消费市场拓展工作，提高了销售效率。

　　四、实际应用

　　某美妆品牌采用双轨制直销系统制度后，成功地拓展了销售渠道和消费市场。具体措施包括：

　　针对销售人员开展培训，帮助他们更好地理解双轨制直销系统制度，提高销售技能；

　　制定了一系列奖励措施，鼓励销售人员积极发展下级销售人员和消费者；

　　搭建了一套完善的线上销售平台，方便消费者购买产品。通过这些措施的实施，该美妆品牌的销售额得到了显著提升。

　　五、总结

　　双轨制直销系统制度作为一种新型的销售模式，具有拓展销售网络、增强团队协作和提高销售效率等优势。在实际应用中，企业需要针对自身情况制定具体的实施方案，并加强培训和奖励措施的落实，以充分发挥双轨制直销系统制度的潜力。同时，企业也需要关注制度实施过程中可能出现的风险和问题，并采取相应的措施加以防范和解决。