对于小微型零售企业而言，在零售服务的提供上存在着“只要能提供服务就有消费者买账”的心理，在这种心理的作用下，小微零售企业或者模仿现有的零售服务策略，或者从消费者的感性认知角度提供所谓的“有价值”服务。而企业小心翼翼提供给消费者的零售服務，消费者可能对此却并不买账，这样不但没有产生积极的顾客回馈，反而容易导致消费者不再信赖该企业。究其根本在于，小微零售企业并没有为顾客提供他们需要的零售服务，更没有关注该服务的提供是否有效，盲目模仿只会损失服务本身的特性，也会损失消费者对零售服务的本质需求。

娃哈哈妙眠模式介绍：

【门店权益】

门店资格：

缴纳1万元保证金，年任务量500箱，完成即退1万保证金

门店享受资格：

进货价260元/箱

1.门店直接推荐一个会员享受139元/箱差价

即500（箱）×139（元）=6.95万

2.旗下会员推荐会员购买享受40元/箱差价

如一年推荐100个会员，每个会员又发展100个会员

即100（会员）×100（会员）×40（元）=40万

3.门店推荐门店直接奖励5000元

如一年推荐100个门店

即5000（元）×100（门店）=50万

4.旗下门店进货享受10元/箱

即100（门店）×500（任务量）×10（元）=50万

合计：6.95万+40万+50万+50万=146.95万

【总代权益】

总代资格：

缴纳10万元保证金，年任务量5000箱，完成即退10万保证金

总代享受资格：

进货价220元/箱

1.总代直接推荐一个会员享受179元/箱差价

即5000（箱）×179（元）=89.5万

2.旗下会员推荐会员购买享受80元/箱差价

如一年推荐100个会员，每个会员又推荐100个会员

即100（会员）×100（会员）×80（元）=80万

3.总代推荐门店直接奖励1万元

即10000（元）×100（门店）=100万

4.旗下门店推荐门店奖励5000元

5.旗下门店进货享受差价40元/箱

即100（门店）×500（任务量）×40（元）=200万

6.旗下门店推荐门店进货享受差价30元/箱

如一年推荐100个门店，每个门店又推荐100个门店

即100（门店）×100（门店）×30（元）=30万

7.总代推荐总代直接奖励5万

如一年推荐100个总代

即100（总代）×5（万）=500万

8.旗下总代进货享受10元/箱

即100（门店）×5000（任务量）×10（元）=500万

总计：89.5万+80万+100万+50万+200万+30万+500万+500万=1549.5万

零售服务有其特殊性，在储存、表达方面均容易产生不同的被感知效果，因此，服务效果的个体差异性十分明显。在提供服务过程中，很多小微型零售企业容易产生零售服务的短期效应：过多地关注服务提供的即时价值，如顾客在本次接受零售服务时，是否有明显的满意，迫切地询问消费者对此次零售服务的感知状态等。如此急切的“关怀”并不能让消费者感受到小微型零售企业对顾客的需求满足，反而更容易让顾客产生打破既定接触距离的隐私窥探嫌疑。很多小微型零售企业忽视了顾客对零售服务的满足过程，以为提供了服务就应该被及时评议，否则就是忽视了顾客体验。而真正的关系应该是：只有顾客有效地感知到服务本身，并将服务的感受转化为自身的消费评价后，本次零售服务的顾客评议阶段才算完成，而这个阶段不能有过多的外界影响，否则顾客将不能自行有效感知零售服务的有效刺激。