处于不同成长阶段的企业、处于不同竞争态势的企业，在自有品牌开发方面，都有不同的目的和目标。通常零售企业自有品牌的起步期是建立单一品牌以“开拓未来”，成熟期表现为多品牌，跨品类和数百个SKU的开发和管理。自有品牌发展思路需以零售企业长期发展战略为依托，着眼于吸引和增加目标购物者，从而提高盈利能力和增加市场份额。零售企业需建立专业的自有品牌組织架构确保战略实施。评估和了解市场趋势和变化，让自有品牌成为顾客定期到店的途径之一。发展自有品牌品类一般基于两点考虑：一是类似于没有一二线品牌的品类，比如毛巾、厨具、简单的杂货等，自有品牌可以提高大部分的毛利，并且能控制质量。二是固有品牌利润极低，品牌溢价超高的品类，比如可乐、啤酒、牛奶等，虽然自主品牌销售额远低于一二线品牌，但是能创造大量毛利。

娃哈哈妙眠模式介绍：

【门店权益】

门店资格：

缴纳1万元保证金，年任务量500箱，完成即退1万保证金

门店享受资格：

进货价260元/箱

1.门店直接推荐一个会员享受139元/箱差价

即500（箱）×139（元）=6.95万

2.旗下会员推荐会员购买享受40元/箱差价

如一年推荐100个会员，每个会员又发展100个会员

即100（会员）×100（会员）×40（元）=40万

3.门店推荐门店直接奖励5000元

如一年推荐100个门店

即5000（元）×100（门店）=50万

4.旗下门店进货享受10元/箱

即100（门店）×500（任务量）×10（元）=50万

合计：6.95万+40万+50万+50万=146.95万

【总代权益】

总代资格：

缴纳10万元保证金，年任务量5000箱，完成即退10万保证金

总代享受资格：

进货价220元/箱

1.总代直接推荐一个会员享受179元/箱差价

即5000（箱）×179（元）=89.5万

2.旗下会员推荐会员购买享受80元/箱差价

如一年推荐100个会员，每个会员又推荐100个会员

即100（会员）×100（会员）×80（元）=80万

3.总代推荐门店直接奖励1万元

即10000（元）×100（门店）=100万

4.旗下门店推荐门店奖励5000元

5.旗下门店进货享受差价40元/箱

即100（门店）×500（任务量）×40（元）=200万

6.旗下门店推荐门店进货享受差价30元/箱

如一年推荐100个门店，每个门店又推荐100个门店

即100（门店）×100（门店）×30（元）=30万

7.总代推荐总代直接奖励5万

如一年推荐100个总代

即100（总代）×5（万）=500万

8.旗下总代进货享受10元/箱

即100（门店）×5000（任务量）×10（元）=500万

总计：89.5万+80万+100万+50万+200万+30万+500万+500万=1549.5万

自有品牌是为适应公司形象而开发或升级的，并通过其核心购物者和目标购物者来提升商店形象。零售企业还可根据门店定位进行商品分级，使其自有品牌jing准投放，并形成完整的品牌体系。开发什么类别自有品牌商品是由企业的经营战略决定的，根据零售商自身渠道内数据分析各品类销售情况，结合零售商对产品的了解和熟悉程度，列出年度产品开发计划。建立自有商品开发质量管控原则，确保产品开发安全、合法、风险受控，促进供应商合作过程品质持续改进，与消费者和谐共赢。零售商从产品质量安全、供应商审核与准入、产品安全评估、合法包装、店内及配送处理、产品手册、产品试生产等环节建立质量管控基本原则。