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C2B(ConsumertoBusiness)模式是消费者到企业的模式,使作为生产者的企业和消费者之间的关系得到改变,由企业消费价值,消费者贡献价值。国内学者曾鸣(2010)认为C2B模式具有以客户为中心,客户驱动生产而不是企业驱动生产的特点;朱皓毅(2012)指出C2B模式将客户个性化方面的需求摆在首位,使企业的设计生产环节面向客户开放。C2B模式是对长尾模式电子商务化后的实现,在价值发现上就是满足客户需求,而在价值实现上是平台模式构建的价值网络生态体系的初级阶段,具有重要的借鉴和指导意义。C2B平台为传统企业进行互联网转型之后,传统企业在传统价值传递环节的优化与升级便可实现,同时以客户全生命周期需求链条为核心也可实现,对客户需求进行挖掘后来定制服务和产品,用需求对产品进行开发和改良,生产经营方式和运营模式因此不断转型和变化,使生产系统对于市场需求能够快速适应,这就不会造成成本浪费,生产经营方式实现了低成本、实时高效和精准可控。同时,在价值协同的体系中,C2B模式使企业能够发挥自身优势,将不具备优势的环节去掉,企业的商业模式得以重新构建。
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社区团购考拉精选模式分析:
考拉精选系统线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来,当团购单量进一步扩大,平台则会帮助便利店优化配送环节,与同城配送企业合作提供更多到家服务。
考拉精选上线30天,覆盖了1300多个团长,目前,一个考拉团长平均经营2-3个微*户,日均的销售额超过12万元,且单点基本已经收支平衡。
这种考考拉精选系统开发是如何建设的?
首先,门店通过社区团购群将社区居民聚合在一起,由社区团长将商品展示图文结合分享到群内;
然后,社区居民通过微信社区团购群,可以边聊天,边购物,还可以再次分享到其他群,分享购买成功的,社区居民也可以获取奖励佣金,这样基于邻居这一*建立起来的社群关系,信任感非常强。
这种社区团购群的经营模式,商家从供货源头直采,通过社区店直供给社区居民,无过多中间环节损耗与抬价,更无需传统门店租金,利润更高!
但同时也要看到,各企业的情况千差万别,不同企业在资源和能力、市场份额和地位以及环境方面都不尽相同,企业在选择参考模式时也会有很大不同,不同的模式按照其特点都有与之相对应的企业类型。通过对互联网时代商业模式的分析,使传统企业在进行互联网转型时,结合自身所处的环境、市场情况、资源能力状况及自身优势,寻找适合自身发展的商业模式,确定相应的互联网转型发展战略,也为那些准备转型或正在转型的企业提供参考。