从产品为王到渠道为王，其实是一个物质从稀缺到过剩的过程。已经发展到了消费者为王的时代，消费者需要什么，企业就应该生产什么；消费者在哪里，商品就要出现在哪里。在消费者主权时代，企业需要彻底变革，重构以消费者为中心的营销模式。以往基于产品、渠道为关键点的传统营销模式已经不再适用，企业应该把营销模式的起点放在消费者一端。人性是追求便利和的，即时获得，不愿意受时间空间的限制……在互联网时代，正是这些人性的需要，让24小时购物成为可能。所有的变革一定不是为了变而变，为了创新而创新，为了数字化而数字化。现在都说企业要数字化转型，做智慧零售，这些是推进企业变革的手段，而不是目标。那么目标是什么？创造顾客价值。不能为顾客带来价值，就算赶上了直播的风口，也不一定能飞起来。

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零售的三个要素人、货、场，其中“场”就是流量池。以前客流量大的万达、大悦城是“场”，现在流量大的抖音、淘宝、微信同样也是“场”，未来可能会出现新的“场”。只要进了高人气的“场”，就能让货快速流通起来。疫情期间，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”，由此也助推了涉农商品销售旺盛。一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长了31%，全国832个贫困县网络零售额达到277.5亿元，增长了13.3%，比全国网络零售增速高出了14个百分点。这便是直观的流量变现。

云彩直淘拼购规则玩法：

假如产品价格有：100元、500元、1000元。

团长发起拼团，人数20人至50人或者设置规定时间成团。

举例：500元产品21人成团。一人扣除预付款购买优质产品，并获取公司赠送等值500的欢乐豆。剩余20人未获得产品，预付款退回，并获得产品价格30%平均分。20150=7.5利润。

概率：21人成团率121，63次参团，3次机会。未次数607.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品，1500个欢乐豆，获取体验团长一次。

体验团长收益，发团金额15%利润。体验团长每日可发团10010次，5005次。1510+755=525元收益。赚取3倍利润4500重新获取欢乐豆参团。

二、云彩直淘pp开发玩法步骤流程：

1.拼购：会员参与拼购，拼中者得产品，同时送等额欢乐豆。未拼中者得，即平均分享拼中商品的40%利润。

2.发团：团长可以发起。可以自定义分享多人，建群发团拼购，累积大于1500个欢乐豆即可发团（前期会员通过拼购，拼中产品得到欢乐豆）。发团时须消耗一定量的欢乐豆，发团者可享受发团产品利润的15%佣金。设置参团人数和，5-50人即可成团。

3.分享奖励：享受直接分享人10%的拼购和发团收益，享受分享团队（无限代）收益的50%。

所谓变与不变：有人说直播是一阵风，风口会过，渠道会变，但背后的商业逻辑不会变，至少在很长一段时间内不会轻易改变。认准了这一点，企业就能在变幻莫测的市场环境中顺势而为，少一些盲目跟风，走得更加长远。