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在数以万计的主播中，要让用户记住并坚定不移地跟随主播，这极为不易，而鲜明的人设则是让用户铭记在心的制胜法宝。目前，薇娅、李佳琦、辛巴、石榴哥等头部主播都有极为鲜明的人设。例如，“口红一哥”李佳琦给人的人设则是女生的“男闺蜜”，他为所有女生谋取实惠、用的化妆品；他对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的“小傲娇”深得年轻女用户的喜爱。直播电商的核心依然是平台，没有直播电商平台的加持，对于主播甚至头部主播来说，都难以走远。当然，不同的主播由于自身的人设和特点不同，一般都会选择那些适合自身的平台。

小程序直播平台无需下载任何APP，“即走即用”，用户在日常生活中使用微信打开小程序直播平台，随时随地就可以观看。商户先通过小程序“直播购物平台”创建直播，并添加商品、优惠券以及设置活动；商户创建直播间后，主播进入直播间，开启直播，通过直播互动，向用户推荐商品；用户可以在线观看直播，并与主播互动、购买商品，同时可以将精彩内容分享给好友。

商户

♦无需资质，零门槛轻松开启直播间

♦多渠道预热，提前曝光直播内容，蓄水前置流量

♦多渠道推广，快速引流获客

♦多种实用营销工具，增加直播间吸引力，促成交易

♦录播回放：用户可观看回放视频，购买商品，让商家投入获得化的价值与收益

♦引导关注+导流，从引爆私域流量开始，实现流量沉淀

主播

♦推荐商品：展示产品快速成交

♦赠送优惠券：优惠促销刺激购买

♦送礼盒：引爆氛围促留存

♦开启砍价活动：促成交强裂变

用户

♦通过商家直播，与主播互动答疑解惑，现场试用产品等，让自己身临其境，实现更好的购物体验

♦直播前：看直播推广、预约直播、直播提醒

♦直播中：互动、领券、砍价、购买商品

♦购买后：查订单、物流

♦售后：反馈

直播主播要想快速完成冷启动需要一定数量的粉丝作为基础，如果在直播带货前，主播已经通过人设和内容积累了不少的粉丝，则能在较短的时间内就取得了良好效果。无论是KOL罗永浩、明星王祖蓝，还是家董明珠等快速完成冷启动的主播，莫不是因为其在各个平台上早就拥有了不少的铁杆粉丝。电商直播不同于秀场直播和游戏直播，只凭借高颜值和讲段子就能够把货物销售出去，专业能力对于电商直播至关重要。具体说来，一是商品讲解要专业，产品卖点要清晰；二是口播能力强，会洞察用户心理；三是种草型KOL的直播带货成功率高。