直销双轨制和直销级差制这两种模式,在直销的所有模式中是被使用Zui为频繁的两种模式,两者各有自身的特点,不能说谁比谁更好,只能说哪个更适合我们
一,直销双轨制。
1.直销双轨制操作模式。
每个直销商都只能发展两个市场,即A市场和B市场,呈金字塔形状从上至下,每层人数越来越多;
假设以A直销商为首计算,他发展了B和C两个下级,那么A直销商就是一个人在第一层,他发展的B和C两个人在第二层;
B和C每人也能邀请两个直销商,他们邀请的下级直销商需要放在第三层,第三层一共4个人;
如果A这时候又邀请了个A1,A本身下级的两个名额已经满了,A1就只能继续往下放到第三层,第三层如果也满了,那就继续往下放到第四层;
即使A1不会成为A的下级,两人之间的推荐关系在系统里是默认存在的,A仍旧可以拿到推荐A1的一份直推奖。
2.直销双轨制优点缺点。
优点:直销双轨制允许个人经营业绩,消费积分可以累计,只要直销商坚持在团队里发展,就可以领取到相应的奖金,这个奖金每一级的直销商都是可以领的;直销商在平台购买东西可以获得返利,把东西分享出去让别人购买,还能获得分佣。
缺点:奖金的沉淀率太高,如果直销商坚持不下来的话,很容易拿不到相对应的奖金,因为双轨制Zui主要的就是平衡奖,所以如果左右区业绩发展不平衡,这个奖金是很难拿到的。
二,直销级差制。
1.直销级差制操作模式。
加入到团队里之后,Zui初的身份是代理,假设为代理A,代理A通过向上级直销商拿货,达到一定数量或者金额的时候,即可升级成为一级直销商;
一级直销商售可以向自己的上级直销商拿货,在达到一定数量和金额的时候,可以升级成为二级直销商;
每个等级的直销商在跟上级拿货之后,都可以选择加10元卖给自己的下级直销商,或者是拿出去零售;
代理只有零售权限,只有升级为直销商的时候,才可以把货卖给自己的下级。
2.直销级差制优点缺点。
优点:通过使用直销级差制建立起来的团队会比较稳固,不会轻易地解散或者崩盘;通过级差制可以快速销货,不会造成货物囤积在仓库出不去;等级越高能拿到的报酬也会越高,努力就会有收获。
缺点:该模式Zui初启动需要耗费一点时间,需要我们厂家提供很多有效培训、帮助,否则很多直销商从一开始就会有放弃的念头;我们在培训的时候需要付出很多成本,这点厂家需要注意,也是一部分的资金消耗。
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