短视频平台的带货主播多维持其原有的人设类型，以促进原有**群体向顾客的转化；而电商平台上的主播则从其带货的专业性出发，以获得消费者的支持与信赖。话语形态具有共性。尽管电商平台与短视频平台上的带货主播在人设类型上存在较大区别，但在话语形态上却有共通之处，这表明不管在哪个平台，主播作为销售员的本质不会改变。主播在直播中的话语形态共性主要体现在以下三方面。积累直播热度的引流话语。直播间用户留存率、互动率、**率等是平台进行流量分配的重要指标。对于主播而言，引流是一项必备工作。一方面，采用自身标志性话语吸引流量。比如李佳琦在直播时常常使用口头禅“买它！”，这些话语能够加深消费者对主播的印象，并且能引发话题，吸引非**群体的关注。另一方面，使用网络流行用语。比如李佳琦称呼嘉宾虞书欣为“欣欣子”，用这种话语来贴近网感极强的Z世代消费者，吸引流量。

“链动2+1”直销简单来说就是，如果直接推两个人成为合作伙伴，第三条线就会打开，赢取人生!你可以推荐n个dai理，你可以拿n个点的收入，

1、两个身份角色：(dai理，老板)用户任意消费金额，即可成为dai理(产品自选，不指定);

2、四个奖励：直推奖，见单奖，平级奖，帮扶奖

①直推奖：推荐一一个dai理消费获得的直推分佣奖励。(比如Adai理推荐B用户，B用户去下单，Adai理就可以获得100元直推奖励)

②见单奖：推荐一个dai理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐Bdai理，Bdai理推荐C用户，C用户去下单，A老板就可以获得200元见单奖励)

③平级奖：老板与老板之间两者身份一致的时候，平台额外补贴给上级老板的奖励

(A老板扶持出了下级B也成为老板，此时A.B是平级身份，那A可获得B收益的平级奖，如：B老板直推了个dai理获得300收益，平台设置的平级奖励为10%，那么A就能获得30元平级奖励)

④帮扶奖：1、完成平台设置的提现任务

(推荐2人成为老板，团队下需要"N”个dai理，后才可解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。

促进商品销售的消费话语。直播带货本质是一种销售行为，主播在卖货时会采用消费话语来促使观看者**。首先，强调产品价格之低。比如辛巴在直播时常常强调这是全网*低价格，用来促使消费者进行**。其次，强调产品质量之好。主播通过讲解产品的卖点与功效，吸引有**需求的观看者**，而原本无**需求的消费者则可能在主播的消费话语下产生非计划消费需求。*后，强调库存数量之少。主播用较快的语速不断强调产品的剩余库存，营造一种紧张的促销氛围，促使消费者不甘于人后，冲动下单。