微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上，传统商家很好理解这个模式，上手起来也会非常简单，所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。

禾葡兰摸索出了一个属于自己的商业模式，他们称之为社交电商新零售（现在称之为DTC模式），即通过zhuan业肌肤顾问而非招代理，利用个人号、活用朋友圈动态，输出科学的护肤观和一对一zhuan业服务，帮助顾客解决祛痘、淡斑、祛黄、祛皱、保湿等针对性肌肤问题的同时把产品销售出去

将销售顾问打造成美肤专家IP

①不靠代理压货

与传统微商靠代理压货不同，这家公司没有一个代理商，每月1000多万化妆品，销售业绩全部直盈。

②高速成长

2014年初开始摸索女性护肤，2014年八月月营业额突破五百万，十二月突破800万。

③全靠玩

200个业务员，每个业务员使用三到五个ipad，运营超过1000万的好友数据，平均每个成熟的销售顾问能够产生五到10万的销售额，牛的销售顾问可以做到20万。

④基本不刷屏

他们不靠刷屏，不靠渠道压货，做得十分实在，很长远。

自创立以来，禾葡兰的品牌定位就是“问题肌肤护理大师”，主张“一对一问题肌肤精解决”理念。基于此，禾葡兰为其销售顾问打造了“美肤老师”的IP定位，并通过大量zhuan业zhuan业知识培训、沟通培训以及为客户提供zhuan业咨询服务，不断强化其zhuan业形象。

禾葡兰初的销售顾问大多来自护肤品牌线下专柜销售，拥有zhuan业的护肤知识和销售技巧。经过培训后，每个人在个人号上以独立、真实、身穿白大褂的“xx美肤老师”身份与客户进行沟通。在禾葡兰也能查到这些护肤老师的背景信息，包括从业经历、学习经历和在禾葡兰取得的zhuan业成绩。