第一种，消费返积分

　　这是一种社交电商的经典玩法，通常的形式呢是拼团产品返现，比如购买19块9的产品，一人发起，再找三个人一起拼团，成功以后，平台会将这19块9返给你。

　　注意，返的不是钱，而是积分，积分可以在商城可以兑换商品，通过这个路径能够为商城引流。这里面还有一个套路，商城里的大部分商品都要高于19.9的积分才能兑换，消费者必须持续消费或者补钱才能换购，平台的利润还是来自产品的差价。

　　第二种，消费返红包

　　这种模式线上平台可以用平台取前一天的营业额百分比作为奖金池，返给当天消费达到门槛的用户，前一天消费过的用户第二天登录平台领取红包，金额随机。

　　假如，今天平台的营业额是100万，5%作为红包基金，符合条件的用户第二天登录就可以一起瓜分这5万，那么这是不是比直接打九五折来的更有趣有吸引力呢？

　　第三种，消费返现金

　　这种模式是反向拼团的一类，用在一些特定的场景里，爆发力巨大。

　　比如说医美，我们来看一个具体的场景，假如说小美在A机构消费了1万，商家承诺全返，但需要遵守一个规则，如果你带一个人过来消费返2000，带两个人过来消费返3000，带三个人过来消费，就把剩下的这5000全部都返给你，是不是听着非常有诱惑力呢？这个时候可能就会有人有疑问了，钱全返了？商家到底赚什么呢我们换一种说法就很容易理解了，叫买三送一。