现如今，随着数字化浪潮的席卷，企业都在积极探索自己的经营模式，以求在市场中立于不败之地。其中，“推三返一”和“消费增值”这两种模式的组合，凭借着自己独有的创新玩法和优势，正在逐步成为新增长点。

　　一、推三返一的玩法解析

　　所谓“推三返一”，就是一个顾客在购物之后，再分享三个顾客购物，就能得到返利或者奖励。这种模式不仅可以在短时间内实现用户的增加，也拉动了整体的销量。

　　具体“推三返一”模型可分为如下步骤：

　　1、购买和注册：用户必须先在商家的平台上购买商品，然后才能进行会员登记。在购物结束之后，顾客会得到一个分享码。

　　2、推荐与共享：用户向自己的家人和朋友分享自己的分享码，让他们通过自己的分享码进行购物。

　　3、返利及奖金：顾客推荐三位以上顾客购买商品，均可享受折扣优惠，可采用不同形式进行领取奖励。

　　推三返一模式进阶玩法：

　　创客身份：购买了一件商品，成为创客，那么你就会得到推广权限的奖励，推广一单百分之十，第二单就是百分之二十，第三单百分之七十，按照这个比例循环，第四单百分之十，第五单百分之二十，以此类推。在此基础上可以结合身份制度，进行团队奖励机制的玩法，在这就不过多讲解，感兴趣的可以联系作者。

　　二、消费增值模式解析

　　消费增值模式是消费者在平台上进行消费，平台会赠送一定的积分或者权益给到用户，从而达到消费的价值增值。这个模型的目的是增加顾客重复购买的次数和忠诚度。

　　消费增值模型包括：

　　1、积分累计：用户通过平台进行购物，可以获取积分。在后面，可以通过其它的用户持续的消费，使得积分的价值持续增值。

　　2、权益的增加：顾客在平台中消费越多，享受到的权益也就越多。

　　3、积分兑换或者提现：用户在积分积累到一定程度后，可以使用“积分”进行兑换商品，也可以提现。这样，用户就有更大的选择余地，也更灵活。

　　消费增值模式具体玩法：

　　这种模式大的好处，就是积分是单向增长的。假定平台的产品价值为1000，在推三返一的基础上，还可以设定一个消费增值的奖金，既能达到短期盈利，又能获得长远利益。A买入1000元的产品，然后将30%投入到分红池中。然后，将70%的积分注入到A用户身上，也就是将300块钱投入到分红池中，而给A的用户锻造了210元的积分，平台的积分初始价格是1块钱，A就能得到210个积分，这个时候，积分就变成了300除以210=1.43元一个。

　　如果B也下了订单，还会往里面放入30%在分红池，再铸造70%的积分，这样B就能得到210元的积分，这个时候积分是1.43元一个，那么B就能得到210除以1.43=147个积分，积分就变成了600除以357=1.68元一个。

　　三、推三返一与消费增值模型相结合

　　1、双重激励：通过向别人分享商品，不仅能够获得返利还可以累计获得积分或者权益，从而达到消费的增值。通过对顾客的双向激励，可以大大增加顾客的参与度和忠诚度。

　　2、社交属性：推三返一模式天生就是一种社交化的方式，用户可以通过分享码，来拓展自己的交际圈。而消费增值模型，通过积累点数与权益，加强顾客的归属感与忠诚度。

　　3、个性化服务：根据顾客的购物习惯、推荐行为、积分积累等信息，对顾客进行个性化服务。比如，对经常使用频率高的顾客给予更多的折扣，对推荐人多的顾客给予更多的激励等等。