纵观整个教学培训市场，无论是线下培训、在线教育还是知识支付，引流课程都是验证的有效新手段之一。但当我们做引流课时，我们通常会有一个误解：完全关注引流，而不考虑学生的转化。

　　成功的引流课程是把"引流"变成"引留":不仅要吸引新生——引进新生资源，还要想办法让学生转化正价课程——真正把学生留在校园里。

　　如何从“引流”到“留客”？

　　"有价体验，提高客户精准度"

　　没有门槛的体验课程对用户的决策没有成本，导致大量的注册客户，但学生的考勤率很低。例如，与0元的体验课程相比，通过支付门槛，可以筛选出相当数量的低意向客户，减少后期的无效工作量。拼团活动可以在三分钟内通过我们开发的程序在三分钟内完成。

　　提高引流课和正价课的关联性

　　引流课的形式应与正价课一致，课程内容应为正价课的一部分。课程结束时，完成两个动作：教学效果展示和痛点刺激。这两个步骤可以激发父母的购买欲望。

　　加强对家长的管理和引导

　　在引流课程的产品对象定位方面，我们通常只定位学生，但实际情况是，经验是学生，Zui终决定是家长。基于此，机构可以尝试99+1的形式，将学生引流课程与家长学习课程联系起来。99元是学生课程，1元是家长课程。它可以通过1元直接联系家长，通过家庭教育和专业指导更有效地说服家长。

　　课后跟进促单

　　在引流课后，讲师、教学主管、校长等人召开课程说明会，为家长开展产品介绍、痛点挖掘，课程说明课后由助教指导缴费。

　　大多数家长在第一次体验你的活动时不会直接咨询你的课程，只有两个原因：需求不紧迫或不信任组织。鉴于这两点，家长信息可以沉淀在我们教务系统的后台进行长期跟踪，并保存跟踪记录，随时掌握家长需求的变化。该系统将自动提醒和促进订单。与父母的接触更频繁，转换的可能性也会增加。