社交电商应该用新的商业模式来支撑其发展。鉴于当下的社交电商平台依然以流量为主导，很多社交电商的参与者是坐拥流量的网红或者个人，所以，他们既不是严格意义上的平台，又不是严格意义上的个人，所以，对于他们的确切定位更像是一种全新的类型——小b。他们和大型的B端平台一起，共同组成了社交电商时代的产品和服务的供应主体。我们可以把新零售的S2b的商业模式应用到社交电商上来试验这种模式的可行性。这个时候，以阿里、京东、苏宁为代表的大型平台的角色是大S，他们有技术优势，数据优势，生态优势，借助这些优势，它们完全可以给需要的小b进行深度赋能。S2b的商业模式并不需要新零售时代真正来临之后才能应用，即使是在社交电商时代，我们依然可以来试验。

积分返利系统：这是一个以消费为基础的理念，体现的是消费者的消费与回报问题，它是交互式合作营销的内涵的完美解释，给消费者搭建了两个“舞台”：一个是让消费者通过消费以后，经过平台可以获得一定收入的舞台；另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等。可以说，一个是给消费者搭建参与世界财富分配“机会”的舞台；另一个是不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台。

一.积分返利系统商业模式

消费者在商城上消费，平台返给消费者相应积分，积分可提现可复购，结合分销模式，可多层级分销。

消费全返积分系统模拟流程：

方案一

①：消费者在平台消费购买产品，

②：消费者确认收货后48小时候平台返积分，

③：消费者可申请提现，或直接在平台消费。

④：平台审核提现；

⑤：平台发放佣金。

方案二

①：招商，联盟。

②：录入系统。

③：商家积分充值。

④：消费者购物，商家送积分。

⑤：消费者领取分红。

一种方案合适自媒体企业，第二种方案合适平台商企业。如今必须是实体和线上结合，才能长久，才符合现在消费群体的方式。

消费全模式系统返佣规则：

1、消费在支付商品费用收到货后，平台再全额返佣给消费者.例：A买了100元的产品，支付100元给平台。A收到货后在个人中心点击收货后平台再24小时内返100元给消费者。

2、也是结合分销模式。例：A把购物全返商城链接或二维码推荐了给朋友B，B在商城所消费的金额，A能得到一部分分佣奖励。其奖励比例有平台控制。

当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候，一个全新的风口正在来临。然而，伴随着风口而来的是，人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。一味地以流量为主导，的确让社交电商有倒退到电商，甚至微商的风险，于是，我们要给社交电商以全新的定义，才能真正让社交电商摆脱风险，真正承担起担纲电商和新零售之间桥梁的重任。